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遇見新鑫六福木門：低投入、高回報(bào)的“投資項(xiàng)目”
“我這個(gè)120㎡的店面，全部裝修連帶上樣，只花了六萬多，而訂單比沒裝店之前翻了整整三倍”。鑫六福木門山東德州慶云專賣店經(jīng)銷商王總今年干勁十足，新形象專賣店正式開業(yè)還不到兩個(gè)月，店面訂單較之前已經(jīng)翻了三倍，這讓她的信心水漲船高，對(duì)未來的發(fā)展充滿了希望。
鑫六福木門山東德州慶云專賣店
2013年，王總在一次北京展會(huì)上以專區(qū)模式加盟了鑫六福木門，店里上了十余個(gè)木門樣品。除了木門，店內(nèi)還經(jīng)營防盜門、鈦鎂合金門等產(chǎn)品。近年來她明顯感覺客戶進(jìn)店后越發(fā)挑剔，成交困難，選來選去還是成交不了；而且特別喜歡討價(jià)還價(jià)，即使成交也賣不出好價(jià)格。
“產(chǎn)品款式、質(zhì)量都不比其他品牌差，性價(jià)比甚至更勝一籌，可為什么就是難以成交，賣不出好價(jià)格呢？”王總看到鑫六福近期裝了不少新形象店面，比如山東煙臺(tái)芝罘區(qū)專賣店，銷量節(jié)節(jié)攀升，與業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通后，她發(fā)現(xiàn)問題出在店面的“體驗(yàn)感”上。因?yàn)槟鹃T這塊做的是專區(qū)，客戶缺少體驗(yàn)感，總擔(dān)心產(chǎn)品安裝后效果不好，和家里的場景風(fēng)格不搭配，即使店內(nèi)上了時(shí)下流行風(fēng)格的新款木門，照樣難成交；而當(dāng)客戶心存疑慮的時(shí)候，在談價(jià)格時(shí)心理價(jià)位就低，成交價(jià)格就比較低；此外，還會(huì)造成品牌形象塑造難、客戶信任難建立的問題，導(dǎo)致客戶難成交，成交價(jià)格低。
意識(shí)到問題的癥結(jié)所在，王總毅然決然打算推倒重來，升級(jí)店面。新店面六月份開工，八月份完工開業(yè)，整個(gè)店面完全拆了重裝，從地面瓷磚到墻頂，從墻面到門頭櫥窗，從軟裝搭配到樣品上樣，全都煥然一新。從一個(gè)專柜店面升級(jí)到形象專賣店，王總總共投入才不到七萬元。
新店店面場景、軟裝精心搭配，直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品在實(shí)際家裝中的效果，為消費(fèi)者提供充分的體驗(yàn)感。新店開業(yè)后，可喜的變化發(fā)生了，店面的成交率、客單值明顯提升，成交過程也更加容易了。八月份銷售額較之前翻了整整三倍有余，客戶和朋友都夸新店面大氣、年輕、時(shí)尚。
“八月還不算是裝修旺季，九月份生意會(huì)更好，十月份本地還有兩個(gè)小區(qū)房要交付。我覺得好的產(chǎn)品配上好的店面形象，不愁成交的問題”。王總對(duì)接下來的發(fā)展信心滿滿、充滿期待。
圖文來源：鑫六福木門公眾號(hào)，侵刪
