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大咖觀點|其邦門窗黃東建：緊抓社群營銷，拔高門店銷量
采訪嘉賓：其邦門窗 董事長黃東建
平臺：其邦門窗成立已有8年，但此次活動的主體還是7周年，請問7這個數(shù)字對其邦來說有什么特殊意義呢？
黃董：首先，這個問題應該是所有人的疑惑。為什么其邦門窗已經(jīng)8周年了，為什么我們現(xiàn)在才舉辦7周年的演唱會。這個確實是好多人的疑惑。我這邊也跟大家解釋一下。因為7周年的演唱會原定于2020年的3月份舉行，但是因為疫情的原因順延到了2021年。但是我覺得，既然已經(jīng)做了，就要把他做好。延續(xù)了一年也要做，讓整個事件有個完美的句號。另外，有關于“7”，也是一個大家比較關心的話題。在其邦所有的形象、LOGO，包括所有的展示，全部是有“7”這個符號。而且今年“7載其邦”活動為什么如此隆重？7周年對其邦有什么重大的意義呢？確實很多的朋友也有疑惑。今天我有統(tǒng)一給大家解答。首先，7是其邦的幸運數(shù)字，也是我本人的幸運數(shù)字。包括其邦的“其”也是與“7”諧音的。另外，7周年也是其邦一個全新的里程碑。創(chuàng)業(yè)之初，我就把“7”當成其邦的一個轉折點，在7年里，我們要完成一個發(fā)展的階段目標。所以，7對其邦非常重要。特別是這次7周年活動，我們也會展示我們在這7年里的成長、收獲和經(jīng)歷，向大家上交一份成績單。
平臺：請問在這樣隆重的場合，接下來其邦還有什么好消息想要宣布的嗎？
黃董：首先，這次7載其邦·群星璀璨活動，也是全國經(jīng)銷商家人歡聚一堂的年會，我們在此回首2020年，總結過去的成果和經(jīng)驗、不足，從而為未來的發(fā)展指明方向。我們也借此機會，向廣大經(jīng)銷商家人傳達公司接下來的戰(zhàn)略方向和目標、動態(tài)，從而達到上下一心，共同奮進的狀態(tài)。
另外，通過公司對過去7年的工作總結，我們也制定了未來7年的發(fā)展規(guī)劃，將會以華東和西南片區(qū)為重心，建立我們的分公司與生產(chǎn)基地，以此迎合我們適應市場、全面布局的戰(zhàn)略，更好地服務全國的經(jīng)銷商。此外，我們還會逐年推出更加精細化的動作，如新品研發(fā)、經(jīng)銷商的落地幫扶等，讓我們的品牌能夠通過每一年的努力完成階段性的成長。
平臺：市場的競爭日漸激烈，請問其邦是如何助力經(jīng)銷商挑戰(zhàn)市場的呢？
黃董：這是每個公司每個品牌都需要去做的事情，也是我個人認為必須要做的事情。首先我們要打造好我們的品牌，通過品牌以及品牌價值的呈現(xiàn)，保障經(jīng)銷商能夠持久盈利。同時公司要賦予市場有競爭力的產(chǎn)品，賦予經(jīng)銷商成長的幫扶，包括品牌的塑造、品牌的傳播，以此讓更多的消費者認識并知道其邦，也讓經(jīng)銷商可以成長獲利。只有確保經(jīng)銷商的成長，才能保證公司的成長。
我去調研了很多市場。我認為，經(jīng)銷商要想持續(xù)盈利，必須有個好的店面，營造好的店面形象，要占據(jù)當?shù)匾涣饕痪€的市場，以此更好地展示品牌的調性、實力與競爭力，從開好店到開大店再到開分店，只有這樣才能讓經(jīng)銷商持久獲利并具備當?shù)厥袌龅挠绊懥?，這也是經(jīng)銷商成長的最重要的兩大方面。
此外，公司也要通過技術、產(chǎn)品、培訓、銷售以及服務等多個層面幫扶經(jīng)銷商，讓每一個經(jīng)銷商能將其邦產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拿雷u度與占有率做起來，從而實現(xiàn)持久盈利，這也是我們市場布局的一個重要舉措。
平臺：其邦今年會推出什么樣的新品，它的研發(fā)方向又是怎樣的？
黃董：產(chǎn)品是品牌的第一驅動力，也是品牌具備市場競爭力的重要基礎。因此，今年我們推出的是以符合國家標準數(shù)據(jù)為基礎，以消費者體驗為核心的新國標門窗產(chǎn)品。在滿足新國標的基礎上，進一步超越，讓消費者得到更好的產(chǎn)品功能體驗感，同時也讓消費者喜歡我們產(chǎn)品的顏值，讓消費者得到滿意的體驗，這也是我們今年主要的產(chǎn)品研發(fā)與執(zhí)行方向。
平臺：請問您是怎么看待社群團購的？
黃董：現(xiàn)今的中國從以城市化為單位的銷售主體，逐漸轉為一個社區(qū)的銷售圈，每一個小區(qū)都形成了獨立的銷售網(wǎng)絡，逐漸走向以小區(qū)為單位的消費群體。因此，社群團購以及成本更低且銷量增長更迅速的小區(qū)銷售集中化將是一大趨勢，社群營銷也將成為每一個品牌的必爭之地。為了應對這樣的變化，我們今年針對新開的小區(qū)，與第三方合作簽署了一份社群營銷落地幫扶的合同，通過小區(qū)消費率與我們門窗價格相匹配的方式，以落地執(zhí)行為主，派遣落地導師親自去主導新開盤小區(qū)的代理商，圍繞這個小區(qū)建立社群與團購，希望通過這樣的方式幫助經(jīng)銷商獲得更大的市場，進而更好地提升銷量。
平臺：請您介紹一下會議流程上的紅藍之爭是什么？
黃董：紅藍之爭來源于我們?nèi)ツ?月進行的全國聯(lián)動，是我們團隊間一個相互匹配相互激勵的機制，通過邀請在全國聯(lián)動過程中業(yè)績與影響較好的前30位代理商前往桂林旅游與頒獎的方式，達到相互激勵的效果。會上，30位代理商主動提出分成紅藍兩隊，在接下來的3個月，直到年底，通過戰(zhàn)隊內(nèi)部的幫扶、拉動、相互鼓勵、支持與推動，讓每個戰(zhàn)隊的15位組員齊心協(xié)力，共同學習，在銷量與品牌美譽度的層面相互競爭，讓他們在市場上獲得更多的成長，這也是我們最終希望推動的一大舉措。
平臺：請您分享一下其邦千萬大商計劃的內(nèi)容，以及這個計劃對經(jīng)銷商有哪些利處呢？
黃董：千萬大商的實現(xiàn)不僅需要公司的軟實力、硬實力以及經(jīng)銷商的實力，還需要市場區(qū)域、市場的成交率與容量等多方面推動。為此，我們挖掘到幾位非常有實力，在市場上有非常強勁品牌影響力的代理商，通過財力、物力以及人力的巨大投入，包括相應政策的推出，幫助他們?nèi)崿F(xiàn)千萬大商的目標。此外，我們還會在店面運營以及店面布局等方面融入自己的團隊，包括多店經(jīng)營包圍城市、營銷幫扶、安裝幫扶以及社群營銷的落地幫扶等方式，推動他們的快速成長。
平臺：未來其邦會有哪些戰(zhàn)略布局呢？
黃董：首先，我們會在全國分布幾大生產(chǎn)基地，更好地服務經(jīng)銷商，增加經(jīng)銷商的數(shù)量，幫助他們占據(jù)全國的市場，進而實現(xiàn)公司總體業(yè)績的提升。其次，我們還會繼續(xù)聯(lián)手國內(nèi)外頂級的設計師與檢測單位，通過相互的幫助，在研發(fā)方面站在整個行業(yè)的頂尖。此外，我們還會重視產(chǎn)品的發(fā)展與研發(fā)，進行相應的人才部署，比如去年進行的全民入股，讓更多的人才能留在其邦，這也是公司未來發(fā)展的重要步驟。
平臺：新國標對其邦來說有哪些影響？
黃董：新國標的出現(xiàn)規(guī)范了整個市場，包括政策與門窗企業(yè)的標準，同時也因為新國標的出現(xiàn)，我們淘汰了原本的七大系列門窗，重新制作了以新國標為基準，符合市場要求的全新系列產(chǎn)品，以此讓我們的品牌獲得更好的發(fā)展，進而做大做強。
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整理：譚天宇
來源：平臺家居網(wǎng)
