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伊盾浙江仙居余總揭秘開業(yè)滿堂紅的秘訣
《中國企業(yè)家·品牌周刊》引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是一個(gè)中國企業(yè)家對外展示形象的平臺，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關(guān)注。
憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認(rèn)同及贊譽(yù)。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動(dòng)了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵(lì)伊盾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌，《中國企業(yè)家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵(lì)伊盾人團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績!
《聚焦伊盾榜樣》第六期有幸邀請到伊盾浙江仙居店余淑琴總經(jīng)理，她將為大家分享她創(chuàng)業(yè)之路的心路歷程。
余總的專賣店今年4月加盟伊盾門窗，在5月的開業(yè)中取得了102萬的佳績，從而讓伊盾品牌在仙居縣一炮而紅!百萬開業(yè)戰(zhàn)績，她是如何做到的?下面讓我們一起了解一下余總的創(chuàng)業(yè)之路吧!
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：余總，請問您是如何和伊盾門窗結(jié)緣的?
仙居余總：我是今年4月份加盟伊盾門窗的。加盟伊盾門窗前，我從事門窗行業(yè)也有多個(gè)年頭了，一直在代理某個(gè)門窗品牌。這些年來，居民對于門窗性能的要求越來越高，所以我認(rèn)為高檔門窗是行業(yè)的發(fā)展趨勢。
我選擇伊盾品牌的初衷，就是我認(rèn)為伊盾門窗不但款式新穎，外觀時(shí)尚，而且品質(zhì)有保障。而最打動(dòng)我的，就是伊盾門窗的隔音效果非常好!根據(jù)我20多年的門窗行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，門窗好不好，隔音最重要!很多用戶購買門窗，往往第一句就問我，門窗隔不隔音。
同時(shí)，我也詳細(xì)了解過伊盾門窗營銷體系及售后體系，感覺都挺不錯(cuò)的，所以我就選擇了伊盾品牌了。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：余總，請您說一說加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!
仙居余總：加盟伊盾門窗以后，總部一直都有專人幫助我們籌劃開業(yè)的事情。從選樣到店面布置;從開業(yè)前的準(zhǔn)備到開業(yè)時(shí)的策劃，總部都有專門的幫扶經(jīng)理幫助我，給了我們很大的幫助。
開業(yè)前期，總部就委派了市場部張經(jīng)理等幫扶經(jīng)理駐店，幫助我培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)、籌備執(zhí)行、運(yùn)營管理及造勢爆破等。幫扶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)為我們做了很多事情，包括市場調(diào)研，了解樓盤信息以及競品情況，提供競品分析以及銷售話術(shù)，還有業(yè)務(wù)的拓展方向等等。
此外，還幫我們特訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助我們分解銷售目標(biāo)，制定活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，布置店面氛圍等等，這些事情對于我們專賣店開業(yè)都起到了巨大的作用，為我們順利開業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：余總，您今年也參加了伊盾最強(qiáng)終端特訓(xùn)營，請問您對最強(qiáng)終端特訓(xùn)營有什么看法?
仙居余總：我認(rèn)為，特訓(xùn)營對于我們新商來說，無疑是一場及時(shí)雨。一個(gè)星期的特訓(xùn)營，讓我獲益匪淺，讓我對于產(chǎn)品知識及營銷知識有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識，為我指明了前行的方向，對于我回歸店面實(shí)操是大有裨益的。
有了培訓(xùn)營所學(xué)到的基本知識作為鋪墊，我們回歸店面以后，導(dǎo)入O6新商系統(tǒng)也就駕輕就熟了。正是有了這些基礎(chǔ)，才使得我的專賣店在開業(yè)中如魚得水，使得伊盾品牌在仙居縣當(dāng)?shù)匾慌诙t!
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：仙居縣入選2019年度全國投資潛力百強(qiáng)縣市，可見仙居的發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｄ苷勔徽勏删娱T窗市場的行情嗎?
仙居余總：仙居靠近東海，是一個(gè)沿海城市，是一個(gè)宜居城市，近年發(fā)展的確挺快的，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，此而帶來的門窗市場也是十分廣闊的，對于高端門窗的需求十分龐大，這也是我選擇伊盾品牌的原因之一。
如今，小小的仙居店縣城擁有不下十家知名門窗品牌。而我的專賣店之所以可以在開業(yè)期間一炮而紅，也得益于伊盾品牌的巨大影響力。我曾經(jīng)以為，今年疫情對于門窗市場的影響那么大，我的專賣店會(huì)不會(huì)開業(yè)黯淡。而事實(shí)證明，我的擔(dān)心是多余的。伊盾品牌的影響力及企業(yè)綜合實(shí)力之強(qiáng)，使得我們可以順利沖突疫情封鎖，借助全網(wǎng)營銷走進(jìn)了千家萬戶。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：余總，您的專賣店未來有什么發(fā)展計(jì)劃?
仙居余總：專賣店的發(fā)展計(jì)劃，我認(rèn)為包括兩個(gè)方面：一方面是老客戶維護(hù)，另一方面的業(yè)務(wù)發(fā)展。
在老客戶維護(hù)方面，根據(jù)我二十多年的門窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為老客戶維持是至關(guān)重要的。所以，我計(jì)劃每年都會(huì)安排老客戶維護(hù)，老客戶感受到了你的真誠服務(wù)，就會(huì)自動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹;即便老客戶沒有轉(zhuǎn)介紹，也可以在他們心中樹立一個(gè)良好的品牌形象，對于店面形象的持續(xù)提升，也是大有裨益的。我認(rèn)為，做生意就應(yīng)該把目光放得長遠(yuǎn)一些，不可以只顧眼前利益。
在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我認(rèn)為緊跟總部的發(fā)展部署非常重要。專賣店跟總部的關(guān)系，是手牽手、心連心的。專賣店必須緊跟總部的發(fā)展步伐，老板需要借助總部幫扶不斷提升自己的管理能力;員工需要借助幫扶不斷提升業(yè)務(wù)能力，這樣子專賣店才可以不斷持續(xù)盈利，不斷壯大，在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地!
（圖文來源：《中國企業(yè)家?品牌周刊》網(wǎng)站，侵刪）
