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圣梵諾總經(jīng)理鄺艷華：秉承理念，穩(wěn)步發(fā)展
采訪嘉賓：圣梵諾總經(jīng)理鄺艷華
平臺(tái)家居網(wǎng)：據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，實(shí)用性已不是年輕消費(fèi)者追求的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們開始追求有顏值、有個(gè)性的潮流品牌。如何在年輕消費(fèi)群體中打造新潮有影響力的品牌IP，正考驗(yàn)著家居企業(yè)的實(shí)力，請(qǐng)問(wèn)我們是如何提升品牌影響力的？
鄺總：今年的家居市場(chǎng)在家裝風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念上更偏向輕奢與科技。為此，我們的經(jīng)銷商在總部的帶領(lǐng)下對(duì)95%的終端門店進(jìn)行樣板升級(jí)，以黑、白、灰為主的產(chǎn)品色系，切實(shí)迎合了80、90后的消費(fèi)觀念以及對(duì)裝修風(fēng)格的需求。正因如此，今年我們整體的銷售業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，獲得了全國(guó)經(jīng)銷商與廣大消費(fèi)者的一致支持與認(rèn)可。
平臺(tái)家居網(wǎng)：隨著家居市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，經(jīng)銷商可選擇的投資的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，我們企業(yè)有著哪方面的魅力可以吸引經(jīng)銷商作為投資的******選擇？
鄺總：“重招商、創(chuàng)新品、共收益、強(qiáng)幫扶”是我們一直秉承的渠道開拓理念。因此，我們一直在推廣性價(jià)比高、符合區(qū)域需求的門窗精品，讓客戶可以得到更多收益。此外，從合同簽訂到開業(yè)，我們還會(huì)對(duì)新商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多次的專業(yè)培訓(xùn)，全方面提升新店成員的專業(yè)技能，更好地服務(wù)客戶。
平臺(tái)家居網(wǎng)：目前經(jīng)銷商投資經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題涉及到了開店能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，終端幫扶是否會(huì)落實(shí)到位，店面員工如何培訓(xùn)等，請(qǐng)問(wèn)我們企業(yè)是如何專業(yè)系統(tǒng)地幫助經(jīng)銷商解決這些問(wèn)題的？
鄺總：我們?cè)诮K端運(yùn)營(yíng)上率先提出了兩大幫扶方式，以緩解疫情過(guò)后全國(guó)建材家居終端店面的巨大壓力。
首先是1+1終端幫扶模式。由營(yíng)銷高層與區(qū)域負(fù)責(zé)人為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商制定《單點(diǎn)業(yè)績(jī)提升經(jīng)營(yíng)方案》，再由總部派遣主動(dòng)營(yíng)銷人員到店協(xié)助拓客與成交，同時(shí)不斷推出如315消費(fèi)日、818圣梵諾品牌日、雙十一促銷日等引流促銷活動(dòng)，讓經(jīng)銷商可以輕松地跟著總部的步伐前進(jìn)，也讓我們?nèi)〉昧素S碩的成果。
其次是營(yíng)銷萬(wàn)里行活動(dòng)。我們的營(yíng)銷高層管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)下基層進(jìn)店面的方式，從區(qū)域廣告投放到大單成交，對(duì)不同地區(qū)的終端店面進(jìn)行全方面的支持，讓經(jīng)銷商真切感受到我們上下同心、攜手共進(jìn)的扶商思維，也讓我們?cè)诂F(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下得以快速穩(wěn)步地發(fā)展。
整理：譚天宇
來(lái)源：平臺(tái)家居網(wǎng)
