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百利瑪門窗黃維壽：新渠道布局正在促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型
采訪嘉賓：百利瑪門窗董事長黃維壽
平臺家居網(wǎng)：經(jīng)銷商在考察加盟時，產(chǎn)品一直是考察重點。貴企今年的新品研發(fā)計劃是怎么樣的？
黃董：在后疫情時代背景下，人們愈加向往追求“品質(zhì)家”。百利瑪門窗新品研發(fā)著力從“安全、健康、節(jié)能”等維度出發(fā)，此次參加第二十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會的產(chǎn)品更注重實用功能與設(shè)計美感相融合，提升家居安全與舒適性能，同時延伸空間視覺體驗。
平臺家居網(wǎng)：對于展會現(xiàn)場加盟的經(jīng)銷商，請問你們會提供什么樣的優(yōu)惠政策？
黃董：其一，提供助力新商快速成長幫扶政策：A、精準分析市場定位、確定產(chǎn)品策略、推廣策略幫扶；B、終端店面團隊激勵幫扶；C、精細化店面運營管理幫扶；D、精準店面導流幫扶；E、終端店面訂單幫扶；F、終端店面活動推廣爆破幫扶；G、打造高端品牌服務體驗幫扶；H、線上線下營銷、終端實戰(zhàn)培訓。
其二，提供新商新店前期投資優(yōu)惠政策：A、給予全年度更佳力度優(yōu)惠的折扣政策；B、給予店面標準VISI裝修補貼優(yōu)惠；C、給予布局市場廣告優(yōu)惠政策；D、高效加速前期設(shè)計裝修店面，減少前期開店時間；E、提供更多培訓幫扶，讓新商前期快速運營回本盈利。
平臺家居網(wǎng)：越來越多的經(jīng)銷商更關(guān)注企業(yè)的主動營銷、店面活動策劃爆破、營銷培訓等能力，請問你們是如何保障加盟后經(jīng)銷商持續(xù)盈利的能力？
黃董：百利瑪門窗實行線上、線下雙劍合璧的政策，通過信息化渠道高效賦能、精準幫扶新商快速提升，實現(xiàn)持續(xù)盈利能力。
在品牌推廣上，百利瑪門窗與廣州南站達成戰(zhàn)略合作，品牌廣告霸屏廣州南站，創(chuàng)造千億客流曝光，品牌傳播勢能加持賦能終端；再者，公司注重打造新形勢下私域流量建設(shè)，充分利用新媒體運營渠道，組合微信群、朋友圈、小程序以及直播、視頻等方式引流，為線下經(jīng)銷商帶來客流，實現(xiàn)成功簽單轉(zhuǎn)化。
在營銷活動上，總部對新商開業(yè)活動提供專業(yè)策劃、執(zhí)行與落地工作；定期推出重點節(jié)日活動、全國省級聯(lián)動活動；圍繞著“紅棉獎”搭建終端專賣店與設(shè)計師溝通交流的平臺，引導專賣店開拓流量端口，促進終端業(yè)績倍增。
在終端培訓上，總部定期開展線上、線下直播銷售培訓課程，高級講師到終端門店開展點對點培訓，賦能終端團隊全面提升；針對新商開展731培訓計劃，高效幫扶新商練就“內(nèi)功”，打造卓越團隊力量。
平臺家居網(wǎng)：對于沒有過家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商小白來說，加盟貴品牌的優(yōu)勢有哪些？
黃董：①百利瑪門窗始創(chuàng)于2000年，擁有50000m2現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、獨立自主研發(fā)基地及法式輕奢體驗館，硬件設(shè)計齊全。公司匯聚國際專業(yè)技術(shù)研發(fā)、設(shè)計團隊，創(chuàng)新推出多系列重磅新品，引領(lǐng)門窗行業(yè)風向標。
②品牌實力雄厚，獲得百項重磅榮譽：以77.18億元品牌價值榮獲“中國500最具價值品牌”，同時還獲得了“年度家居綠色環(huán)保推薦品牌”、“2019中國門窗百強TOP100”、“2019中國鋁合金門窗影響力十大品牌”、“中國家居70周年70人巡禮榮譽單位”、國家標準《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》參編單位、“消費者喜愛品牌”、“2019年中國門窗匠心品牌”等殊榮。
③百利瑪門窗對加盟商提供一站式金牌服務支持：高端專賣店設(shè)計、落地方案；終端廣告設(shè)計及廣告投放補貼；高級講師線上、線下進行專業(yè)化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品、銷售培訓；總部幫扶新店開業(yè)活動策劃、落地，定期舉辦全國聯(lián)動活動，助力經(jīng)銷商業(yè)績倍增。
平臺家居網(wǎng)：受疫情影響，今年行業(yè)“線上直播”突圍而出，讓引流和運營模式有了不少變化，請問對此您是怎么看的？
黃董：市場變幻莫測，如今新生的渠道布局與打法正在促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，譬如線上直播帶貨、社群營銷等成為未來發(fā)展趨勢。我認為，當下企業(yè)亟需與時俱進，創(chuàng)新變革，趕上時代發(fā)展步伐，才能快速搶占消費者。隨著5G時代的到來，企業(yè)及消費者將會更傾向于移動端渠道，社會發(fā)展推動產(chǎn)業(yè)變革，門窗行業(yè)充分審時度勢，利用線上加速、精準引流線下，提高終端專賣店業(yè)績至關(guān)重要。
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